理财目标确定的原则

（1）理财目标要具体明确；

（2）理财目标必须可以量化和检验；

（3）理财目标必须具备合理性和可行性；

（4）实事求是；

确定理财目标的步骤

（1）征询客户期望目标，了解客户的主观判断信息（客户的基本信息、财务状况、可以运用的财务资源，并

且通过交流和沟通

（2）初步评估客户的理财目标的可行性和合理性。

可能出现的情况：①客户的目标定得太低，导致生活品质没有能体现出客户的财富水平；

②客户的目标定得太高，超过了客户财务资源能够支持的水平；

③可能还有一些理财目标客户先前没有意识到，理财师需要与客户沟通、确认，臂如遗产规划等。

（3）理财师与客户一期对理财目标进行调整、确定，使其具体、明确、合理、可行。

从一般而言，理财目标内容可以归结为实现财务安全和财务自由两个层次。

了解：有教科书讲客户理财目标分为财富积累、财富保障、财富增值和财富分配四个方面