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个人贷款营销渠道

银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作机构营销、网点机构营销和数字化营销三种。

（1）合作机构营销（最重要的个人贷款营销渠道）

一手个人购房贷款合作机构营销：普遍的是银行与房地产开发商合作

二手个人购房贷款合作机构营销：银行主要合作机构为房地产经纪公司

其他个人贷款合作机构营销：商业银行要加强与经销商及网络平台之间的合作

（2）网点机构营销

①网点机构营销渠道分类：全方位网点机构；专业性网点机构；高端化网点机构

②“直客式”个人贷款营销模式：利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，服务熟悉客户”的原则，直接营销客户

（3）数字化营销

特征：电子虚拟服务、运行环境开放、模糊的业务时空界限、业务实时处理、减少操作人员投入、严密的安全系统。

来源：初级个人贷款 2025-08-01 11:31:32
个人贷款营销渠道

银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作机构营销、网点机构营销和数字化营销三种。

（1）合作机构营销（最重要的个人贷款营销渠道）

一手个人购房贷款合作机构营销：普遍的是银行与房地产开发商合作

二手个人购房贷款合作机构营销：银行主要合作机构为房地产经纪公司

其他个人贷款合作机构营销：商业银行要加强与经销商及网络平台之间的合作

（2）网点机构营销

①网点机构营销渠道分类：全方位网点机构；专业性网点机构；高端化网点机构

②“直客式”个人贷款营销模式：利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，服务熟悉客户”的原则，直接营销客户

（3）数字化营销

特征：电子虚拟服务、运行环境开放、模糊的业务时空界限、业务实时处理、减少操作人员投入、严密的安全系统。

来源：中级个人贷款 2025-08-01 11:31:18
银行从业

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银行从业个人贷款考点习题：个人贷款营销渠道

　　第二章个人贷款营销：第三节个人贷款营销渠道　　单选　　银行在与开发商签订《商品房销售贷款合作协议》前，要对房地产开发商及其所开发的　　项目进行全面审查，审查内容不包括（　　）。　　A．全方位网点机构营销渠道　　B．专业性网点机构营销渠道　　C．高端化网点机构营销渠道　　D．零售型网点机构营销渠道　　【答案】A。解析：全方位网点机构营销渠道，为公司和个人提供各种产品和全面的服务。专业性网点机构营销渠道有自己的细分市场，如有的网点机构侧重于房地产的抵押贷款业务等。高端化网点机构营销渠道，这些网点机构位于适当的经济文化区域中，它们为高端客户提供一定范围内的金融定制服务。零售型网点机构营销渠道，此类机构不做批发业务。专门从事零售业务。　　单选　　通过银行网站，银行员工和客户之间可以通过电子邮件相互联络。这是网络银行的（　　）功能。　　

来源：初级个人贷款学习笔记 2018-02-20 16:04:00

银行从业个人贷款银行从业考点章节习题
2015年《个人贷款》知识点：个人贷款营销渠道

第三节 个人贷款营销渠道一、合作机构营销(★★★★★) (一)个人住房贷款合作机构营销 1．一手个人住房贷款合作机构营销对于一手个人住房贷款而言，较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式(二)其他个人贷款合作机构营销除住房贷款之外的其他个人贷款大部分与消费息息相关，因此，在消费场所开展营销，有利于获得客户，效率较高。(一)网点机构营销渠道分类网点机构随着对客户定位的不同而各有差异，主要有以下几个方面： ①全方位网点机构营销渠道。它为公司和个人提供各种产品和全面的服务。 ②专业性网点机构营销渠道。(二)“直客式”个人贷款营销模式所谓“直客式”个人贷款营销模式，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉的客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。“直客式”营销模式已成为银行近年来个人贷款业务长足发展的有力“助推器”，成为银行提升个人贷款业务竞争力的重要手段。

来源：初级个人贷款学习笔记 2015-03-02 09:53:00
2023年初级个人贷款真题考点：个人贷款营销渠道

【真题考点】个人贷款营销渠道【新手学习礼包领取】【在线题库立即刷题】【备考资料下载】银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作机构营销、网点机构营销和数字化营销三种。（1）合作机构营销（最重要的个人贷款营销渠道）一手个人购房贷款合作机构营销：普遍的是银行与房地产开发商合作二手个人购房贷款合作机构营销：银行主要合作机构为房地产经纪公司其他个人贷款合作机构营销：商业银行要加强与经销商及网络平台之间的合作（2）网点机构营销①网点机构营销渠道分类：全方位网点机构；专业性网点机构；高端化网点机构；零售型网点机构。②“直客式”个人贷款营销模式：利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，服务熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。（3）数字化营销特征：电子虚拟服务、运行环境开放、模糊的业务时空界限、业务实时处理、减少操作人员投入、严密的安全系统。功能：信息服务功能、展示与查询功能、综合业务功能。

来源：初级个人贷款学习笔记 2023-01-12 09:45:54

2023年银行从业考试真题考点 2023年银行从业个人贷款真题考点
2021年银行从业个人贷款备考点：个人贷款营销渠道

2021年银行从业资格考试进入备考期，目前暂未更新考试大纲与教材，可根据2020年银行从业考试内容先行备考，考点如下：免费领：银从考前干货资料个人贷款营销渠道(P43-48)个人贷款营销渠道：合作机构营销、网点机构营销、电子银行营销。

来源：初级个人贷款学习笔记 2020-12-17 09:52:00

个人贷款营销渠道银行从业个人贷款考点
2011年银行从业考试《个人贷款》考点串讲2.3：个人贷款营销渠道

　　第三节 个人贷款营销渠道　　6.合作单位营销　　（1）个人住房贷款合作单位营销　　①一手个人住房贷款合作单位营销。较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作。（1）网点机构营销渠道分类　　①全方位网点机构营销渠道。提供各种产品和全面服务。　　②专业性网点机构营销渠道。有自己的细分市场。　　③高端化网点机构营销渠道。④零售型网点机构营销渠道。不做批发业务，专门从事零售业务。　　（2）“直客式”个人贷款营销模式　　定义：利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。　　⑥利用电子邮件推广实施主动营销和客户关系管理。　　银行在确定营销战略时要根据经济发展、科技进步以及客户需求的变化适当调整营销渠道，形成合理的渠道组合。　　

来源：初级个人贷款学习笔记 2011-06-01 09:32:00
个人贷款知识点：银行最常见的个人贷款营销渠道主要有哪些？

银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作机构营销、网点机构营销和数字化营销三种。（1）合作机构营销（最重要的个人贷款营销渠道）一手个人购房贷款合作机构营销：普遍的是银行与房地产开发商合作二手个人购房贷款合作机构营销：银行主要合作机构为房地产经纪公司其他个人贷款合作机构营销：商业银行要加强与经销商及网络平台之间的合作（2）网点机构营销①网点机构营销渠道分类：全方位网点机构；专业性网点机构；高端化网点机构；零售型网点机构。②“直客式”个人贷款营销模式：利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，服务熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。（3）数字化营销特征：电子虚拟服务、运行环境开放、模糊的业务时空界限、业务实时处理、减少操作人员投入、严密的安全系统。功能：信息服务功能、展示与查询功能、综合业务功能。

来源：初级《个人贷款》 2024-06-26 00:12:00

个人贷款知识点 2024个人贷款知识点 2024初级银行从业个人贷款知识点 2024初级银行从业知识库 2024银行从业知识库
从目前情况看，银行最常见的个人贷款营销渠道包括（）。

从目前情况看，银行最常见的个人贷款营销渠道包括（）。A.上门拜访营销B.网点机构营销C.合作机构营销D.电子银行营销E.街头拦截营销查看答案参考答案：见解析参考解析：从目前情况看，银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作机构营销、网点机构营销和电子银行营销三种。

来源：试题中心 2021-02-03 17:54:37
下列不属于银行最常见的个人贷款营销渠道的是（）。

下列不属于银行最常见的个人贷款营销渠道的是（）。A.网点机构营销B.媒体广告营销C.合作单位营销D.数字化营销查看答案参考答案：【参考答案】：B 参考解析：【233网校解析】：从目前情况看，银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作机构营销、网点机构营销和数字化营销三种。

来源：试题中心 2021-07-15 09:47:19

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