投标报价策略是指投标人在投标过程中从企业整体和长远利益出发,结合企业经营目标,并根据企业内部的各种资源和外部环境而进行的一系列谋划和策略。即它是投标人对如何以最小的代价取得最大的经济效益的研究。投标人在激烈的投标过程中,如何制定适当的投标报价策略是决定其投标能否成功的关键。
1.生存策略
投标报价是以克服企业生存危机为目标。为了争取中标可以不考虑种种利益原则。
2.补偿策略
投标报价是以补偿企业任务不足,追求边际效益为目标。以亏损为代价的低报价,具有很强的竞争力。其特点是不着眼一次投标效益,用低报价吸引投标人。
4.竞争策略
投标报价是以竞争为手段,以低盈利为目标。