建设工程投标

1、对投标人的要求：单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位，不得参加同一标段投标或者未划分标段的同一招标项目投标

2、投标文件的提交、修改、撤回和撤销补充、修改的内容为投标文件的组成部分

⑤招标人已收取投标保证金的 ，应当自收到投标人书面撤回通知之日起5日内退还

⑥投标截止后投标人撤销投标文件的，招标人可以不退还投标保证金，相关投标均无效

4、属于投标人相互串通投标VS视为投标人相互串通投标

1.谨慎做好项目选择及投标决策

2. 全面研究分析和把握招标文件

3. 做实投标前的调查与现场考察

4.做好工程量和报价的准确估算

6.确定恰当的报价水平和策略

2）不平衡报价策略（A=B+C）

(1) 实际工程量会比报价清单中工程量增加的项目

(2) 项目前期款项支付时间早的工程内容(如土方开挖、基础工程)可以偏高报价。

1、国际工程投标报价的程序【2014，考顺序】 
工程量复核不仅是为了便于准确计算投标价格，更是今后在实施工程中测量每项工程量的依据；【2011】 
当发现遗漏或相差较大时，投标人不能随便改动工程量，仍应按招标文件的要求填报自己的报价，但可另在投标函中适当予以说明；【2019】 

1、国际工程投标报价的组成 
人工费、材料费、施工机具使用费、待摊费用、开办费、分包工程费、暂定金额。 
（1）当地采购 
在工程所在国当地采购的材料设备，其预算价格应为施工现场交货价格。 
4、暂定金额 
暂定金额是业主在招标文件中明确规定了数额的一笔资金，标明用于工程施工，或供应货物与材料，或提供服务，或以应付意外情况，亦称待定金额或备用金。每个承包商在投标报价时均应将此暂定金额数计入工程总报价，但承包商无权做主使用此金额，这些项目的费用将按照业主工程师的指示与决定，全部或部分使用。【2012、2016、2019】 

工程总承包投标报价编制

1.当工程总承包项目为初步设计后发包时，发包人提供的工程费用项目清单应仅作为投标报价的参考，投标人应依据发包人要求和初步设计文件、详细勘察文件按规定进行投标报价

2.工程总承包采用可调总价合同的，预备费应按招标文件中列出的金额填写，不得变动，并应计入投标总价中；采用固定总价合同的，预备费由投标人自主报价，合同价款不予调整

投标报价策略是指投标人在投标过程中从企业整体和长远利益出发，结合企业经营目标，并根据企业内部的各种资源和外部环境而进行的一系列谋划和策略。即它是投标人对如何以最小的代价取得最大的经济效益的研究。投标人在激烈的投标过程中，如何制定适当的投标报价策略是决定其投标能否成功的关键。

虽然国际工程市场上各个公司的最终目标都是盈利，但是由于投标人的经营能力和经营环境的不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。其特点是不着眼一次投标效益，用低报价吸引投标人。

4.竞争策略
投标报价是以竞争为手段，以低盈利为目标。

不同投标报价目标的选择是依据一定的条件进行分析后决定的。竞争性投标报价目标是投标人追求的普遍形式。