指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

①优点：分销渠道市场覆盖面广，市场渗透力强，各级渠道成员职责分明。

②缺点：渠道环节多，管理困难，容易产生窜货和价格混乱的问题。

①优点：生产厂家容易与中间商达成共识，最大限度地调动中间商的积极性，市场价格比较稳定。

②缺点：商品销售权完全交给中间商，生产厂家在渠道控制方面存在风险。

服务产品分销渠道的构建

服务产品分销渠道的构建

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①人体处理服务（人必须在场）：属于顾客高卷入的服务，如航空、理发、外科手术、健身、旅游等。

分销渠道模式

（1）直接分销模式：采用该模式的根本原因在于服务产品的不可分离性，如：医疗机构、会计师事务所 （2）中介机构组建的分销渠道类型： ①代理商：旅游、旅馆、运输、信用、工商服务业 ②经纪人：保险经纪人 来源：中级工商管理 2025-08-01 14:33:22 中级工商管理：消费品分销渠道的构建是什么样的？ 消费品分销渠道的构建如下：1、消费品及分类类型概念及举例便利品指消费者购买频繁，不愿花时间和精力去比较品牌、价格，希望随时随地能买到的产品。如：人寿保险；工艺类陶瓷；百科全书；刚上市的，消费者从未了解的新产品等。2、常见的消费品分销渠道模式厂家直供模式指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。多家代理（经销）模式多家代理（经销）模式：指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。①优点：分销渠道市场覆盖面广，市场渗透力强，各级渠道成员职责分明。②缺点：渠道环节多，管理困难，容易产生窜货和价格混乱的问题。独家经销（代理）模式指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。①优点：生产厂家容易与中间商达成共识，最大限度地调动中间商的积极性，市场价格比较稳定。②缺点：商品销售权完全交给中间商，生产厂家在渠道控制方面存在风险。 来源：中级工商管理知识库 2025-05-10 00:03:45 中级经济师工商管理知识库中级经济师工商管理知识归纳233网校中级经济师知识库2025年中级经济师工商管理知识库分销渠道管理 中级工商管理：工业品分销渠道的构建是怎样的？ 工业品分销渠道的构建如下：1、工业品市场及其特点工业品：指购买者以社会再生产为目的而购买的产品。工业品市场的特点：（1）需求的派生性；（2）需求弹性小；（3）专业采购；（4）一次购买量大；（5）顾客集中稳定。2、工业品分销渠道设计工业品分销渠道以具有服务功能的短渠道为主，实践中，企业工业品分销渠道主要以直销为主，并在主要销售点设立网点，也可以利用代理商建立销售点或者利用批发商进行销售。 来源：中级工商管理知识库 2025-05-10 00:03:45 中级经济师工商管理知识库中级经济师工商管理知识归纳233网校中级经济师知识库2025年中级经济师工商管理知识库分销渠道管理 中级工商管理：服务产品分销渠道的构建是怎样的？ 服务产品分销渠道的构建如下服务产品内容特征①无形性；②不可分离性；③差异性；④不可储存性；⑤所有权的不可转让性。分类（1）针对“人”的服务 ：①人体处理服务（人必须在场）：属于顾客高卷入的服务，如航空、理发、外科手术、健身、旅游等。（2）针对“物”的服务 ：①物体处理服务（物体必须在场）：服务过程中对象必须在场，顾客本人不必在场，如货运、干洗、家电维修等。分销渠道模式（1）直接分销模式：采用该模式的根本原因在于服务产品的不可分离性，如：医疗机构、会计师事务所（2）中介机构组建的分销渠道类型：①代理商：旅游、旅馆、运输、信用、工商服务业②经纪人：保险经纪人③批发商：大批量方式提供服务的中间商④零售商：商业零售商、照相馆、干洗店 来源：中级工商管理知识库 2025-05-10 00:03:45 中级经济师工商管理知识库中级经济师工商管理知识归纳233网校中级经济师知识库2025年中级经济师工商管理知识库分销渠道管理 工业品分销渠道的构建 1、工业品市场及其特点 工业品：指购买者以社会再生产为目的而购买的产品。 工业品市场的特点： （1）需求的派生性； （2）需求弹性小；< 2、工业品分销渠道设计 工业品分销渠道以具有服务功能的短渠道为主，实践中，企业工业品分销渠道主要以直销为主，并在主要销售点设立网点，也可以利用代理商建立销售点或者利用批发商进行销售 来源：中级工商管理 2025-08-01 14:33:22 网络分销渠道与传统分销渠道的比较 网络分销渠道与传统分销渠道的比较 （2）网络渠道是企业销售商品、提供服务的快捷途径，它在实现商品所有权转移方面的作用较传统渠道有所加强。 结构方面 （1）传统分销渠道：结构是线性的，体现为一种有流动方向的线性通道。 （2）网络分销渠道：结构是网状的，呈现出以互联网站点为中心，向周围发散式的结构。 费用方面 （1）网络分销渠道可以有效地减少人员、场地等费用。 来源：中级工商管理 2025-08-01 14:33:24 <123456...66> 欢迎您 登录233网校 同步数据不丢失哦~ 重点活动 热门搜索 1 中级经济师人力资源专业思维导图精编版 2 中级经济师考试大纲下载 3 中级经济师人力资源专业思维导图精编版第四章 4 人力资源专业思维导图精编版 5 中级经济师教材 6 中级经济师考哪几科 7 中级经济师考试时间 8 中级经济师考试题库 免费领 备考资料 精品课程 猜你想搜 中级经济师金融太难了中级经济师报名网中级经济师题库手机版中级经济师题库电子版中级经济师考试分值及题型介绍中级经济师考试题型及分值分布中级经济师人力资源方向刷题app中级经济师人力资源备考app中级经济师题库刷题中级经济师题库用哪个好 233网校APP 一站式备考 刷题/看课/资料下载资讯更新 233网校小程序 备考好帮手 扫码即用，免费体验 确定删除/清空吗? 取消 确定