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1.分销渠道与市场营销渠道
(1)分销渠道:通常指促使某种商品顺利地经由市场交换过程,转移给消费者(用户)使用的一整套相互依存的组织
2.分销渠道的分类
(1)根据渠道中间机构层次数目不同划分,可分为直接渠道和间接渠道。
2)间接渠道又进一步被分为一阶渠道、二阶渠道、三阶渠道等。大多数通过大型超市销售的日用品的销售渠道采用此渠道。
3.分销渠道的设计的步骤
①分析消费者需要的服务及其水平→②确定渠道目标→ ③确定影响分销渠道选择的因素
4.分销渠道的管理
(1)渠道成员的选择。
(2)渠道成员的激励。
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